1. Definiendo las verdaderas necesidades de la empresa y el tipo de ejecutivo que encaja en ellas.

2. Evaluando las dificultades para encontrar la persona correcta y los costes en términos de retribución para atraer tal persona.

3. La habilidad de buscar en profundidad y encontrar los mejores candidatos.

4. La infraestructura y experiencia necesaria para evaluar varios candidatos y seleccionar los mejores en términos de competencias.

5. Aconsejar a la empresa en la manera de tratar con los candidatos desde el primer contacto por teléfono hasta incorporarse al puesto de trabajo. 

6. La disponibilidad de un tercero en las negociaciones, entre la empresa y el candidato.

7. Las habilidades especiales para investigar con confidencialidad y diplomacia sin crear situaciones incómodas.

8. La habilidad para aconsejar al candidato en cómo salir de su empresa actual y establecerse en el nuevo puesto.

9. Facilitar el encaje empresa / candidato después de su  incorporación.